Le marché européen du stockage C&I connaît une accélération sans précédent.
Le coût des batteries diminue, tandis que la demande des entreprises augmente.
Stockage d'énergie C&I en Europe :
Ecostal Group lance Business Line
Le stockage d'énergie pour les bâtiments commerciaux et industriels prend une nouvelle ampleur en Europe. D'ici 2025, les installations C&I auront augmenté de 31 % pour atteindre 2,3 GWh, portées par une baisse de plus de 40 % du prix des batteries LFP depuis 2022, un cadre réglementaire de plus en plus favorable et la généralisation des tarifs dynamiques. Dans ce contexte, Ecostal Group lance sa ligne d'activité dédiée au stockage C&I, avec Ecostal en tant que distributeur spécialisé et SigueSol en tant que fournisseur de structures et de services intégrés. Que doivent retenir les installateurs et les intégrateurs ?
Pourquoi le stockage C&I va-t-il s'accélérer en 2025-2026 ?
Il ne s'agit pas d'un phénomène de mode. Diverses forces structurelles se conjuguent pour faire du stockage un élément indispensable des projets énergétiques dans le segment C&I.
Baisse du coût des batteries LFP (lithium-fer-phosphate))
Les batteries LFP, qui s'imposent grâce à leur durée de vie et à leur sécurité,
permettent désormais de rentabiliser les projets C&I dans des délais bien plus courts qu'il y a trois ans. Les prix ont baissé de plus de 40 % depuis 2022.
Un cadre réglementaire européen favorable
Le règlement européen sur les batteries, le plan d'action européen pour le stockage d'énergie,
l'autorisation des batteries rechargeables en Belgique (norme Synergrid C10/26, avril 2025)
et les programmes nationaux de subventions en Belgique, en France, en Suisse et en Allemagne constituent autant de signaux structurants pour ce segment.
Cumul des revenus et tarifs dynamiques
Le lissage des pics de consommation, la réponse à la demande, les centrales virtuelles (VPP) et l'arbitrage tarifaire font que le business case C&I ne repose plus uniquement sur l'autoconsommation. Les tarifs dynamiques (tels que le tarif de capacité en Belgique et les prix volatils de l'EPEX Spot en Allemagne) renforcent la rentabilité.
La demande croît rapidement : les installateurs passent du secteur résidentiel au secteur C&I. Depuis fin 2024, Ecostal Waregem a développé une offre solide comprenant des solutions éprouvées, des intégrations EMS et une expérience pratique.
Le marché est en pleine expansion. C'est le moment pour Ecostal Group de se positionner comme une référence.
Ecostal + SigueSol:
deux rôles complémentaires pour le stockage C&I
Dans le secteur C&I, les installateurs n'ont pas besoin d'un fournisseur supplémentaire.
Ils ont besoin d'un partenaire qui comprenne la complexité de leurs projets. C'est exactement ce qu'offre Ecostal Group grâce à la complémentarité de ses deux piliers :
Ecostal, en tant que distributeur spécialisé, et SigueSol, en tant que fournisseur de structures et de services intégrés.
Ecostal: distributeur spécialisé
Pour chaque projet C&I dont les besoins ont été définis par le client, Ecostal établit un devis complet et recommande la solution la plus adaptée parmi ces marques de référence : KSTAR, SolaX, Huawei, SolarEdge, Solis et Poweroad, avec une argumentation détaillée qui guide l'installateur dans son choix. Les questions relatives à l'optimisation et à la gestion de l'énergie sont également abordées grâce à notre expertise en matière de solutions EMS.
Ecostal se charge ensuite de la vente, de la livraison et du service après-vente de première ligne. Les équipes techniques accompagnent quotidiennement les installateurs et organisent, par le biais de l'Ecostal Academy, des sessions de sensibilisation et de formation, en collaboration avec les marques de référence.
« Nos clients n'achètent pas seulement du matériel. Ils achètent la tranquillité d'esprit. »
- Gabriel Simon, Product Manager voor Ecostal Belgie
SigueSol: Structures & Integrated Services
Voor elk C&I- of Utility-project biedt SigueSol een totaaloplossing: van engineering en dimensionering tot installatie, netaansluiting en commissioning.
Ook na oplevering blijft SigueSol betrokken voor opvolging en onderhoud.
Concreet: Flexx by SigueSol is een turnkey BESS-oplossing van 0,5 tot 20 MWh,
standalone of als aanvulling op OneMega.
“Dankzij onze interne engineering en sterke uitvoeringscapaciteit bieden we een compleet en geoptimaliseerd aanbod. Weinig spelers hebben die combinatie.”
voor Sylvain Delvaux
Une proximité européenne
10 sites opérationnels, 6 entrepôts, plus de 15 000 m² de capacité de stockage, plus de 100 collaborateurs et 3 500 partenaires professionnels. Pour le secteur C&I, où les délais sont critiques et les pénalités pour retard de livraison courantes, cette infrastructure logistique constitue un avantage concurrentiel structurel. Pour les projets C&I plus spécifiques et de plus grande envergure, la livraison sur le chantier est organisée directement auprès du fabricant.
Une connaissance approfondie du terrain
Des référents de marque dévoués, des événements de réseautage (six sessions déjà organisées à Waregem sur le stockage et les EMS), un parcours de formation progressif. Ecostal investit pour que ses partenaires restent à la pointe d'un marché en pleine évolution. Du côté de SigueSol, les efforts se concentrent sur l'établissement de relations techniques étroites avec les fabricants intégrés et l'évaluation de plusieurs scénarios visant à maximiser le retour sur investissement (ROI)..
Notre proposition de valeur pour le stockage C&I
L'offre d'Ecostal Group en matière de stockage C&I repose sur quatre principes fondamentaux :
• Rigueur technique: un processus de sélection rigoureux des marques, fondé sur la technicité, la fiabilité, le service après-vente et les garanties d'usine.
• Distributeur spécialisé + Services intégrés: le seul acteur à combiner le rôle d'Ecostal (devis, conseil, vente, service après-vente, formation) avec celui de SigueSol (ingénierie interne, dimensionnement, gestion de projet, mise en service, installation, mise en exploitation, suivi et maintenance, y compris Flexx by SigueSol). L'expertise des équipes en matière d'optimisation et de gestion de l'énergie (solutions EMS) fait également la différence.
• Logistique sur le terrain: une infrastructure européenne adaptée aux délais de livraison du secteur C&I, avec une livraison directe sur chantier pour les projets les plus exigeants.
• Développement des compétences: des formations, des événements et une assistance technique pour permettre à chaque partenaire de maîtriser ses projets.
En résumé: Nous donnons aux professionnels du secteur de l'énergie les moyens de mener à bien leurs projets C&I, en associant le rôle de distributeur spécialisé d'Ecostal aux services intégrés de SigueSol. « Empowering Your Business Together », appliqué au stockage C&I.
Pourquoi choisir Ecostal pour le stockage C&I ?
• Stock permanent : opslagoplossingendes 5 marques de référence sont immédiatement disponibles dans notre entrepôt de 3 500 m²
• Un support technique dédié: une équipe multilingue (FR/NL/EN) pour le dimensionnement, la configuration et la mise en service de vos projets C&I.
• Ecostal Academy: formations régulières sur les produits, mise en service, stages sur le terrain en collaboration avec KSTAR, SolarEdge, Huawei, SolaX et Poweroad.
• Livraison sous 24 à 48 heures: Couverture Benelux, livraison sur chantier disponible
pour les plus grands projets C&I.
Ecostal Group: de la distribution aux services intégrés
Ecostal Groupest le seul acteur du marché
à combiner deux rôles complémentaires.
D'une part, Ecostal en tant que distributeur spécialisé :
devis, conseil technique sur les marques de référence,
vente, livraison, service après-vente de première ligne, sensibilisation et formation des installateurs.
D'autre part, SigueSol en tant que prestataire de services intégrés :
bureau d'études interne, dimensionnement, conseil, gestion de projet,
mise en service, installation, raccordement au réseau, mise en service opérationnelle,
suivi et maintenance,
notamment Flexx by SigueSol (BESS clé en main, 0,5 à 20 MWh).
Dans quels pays le groupe Ecostal est-il présent ?
Le groupe dispose de 10 sites opérationnels en Belgique (Liège, Waregem),
en France (Béziers, Lieusaint) et en Suisse (via Solexis),
et poursuit son expansion en Italie via SigueSol et en Espagne via Yomatec
